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本周末,国家谈判药品放代理权,不占药占比!

2020/1/9     查看数:420    作者:

目前,医药代理商被“药占比”压的喘不过气。
▍医药代理商,困难重重
不少代理商反馈,医院在药占比考核压力下,代理的品种在医院使用受到了很大限制。而且,医院方面为了超额完成任务,将医院药占比设置的标准比较高。
很多医药人叫苦不迭,重金拿下的药品代理权,完不成厂家给的任务是一方面,此外收益越来越小是最直接的打击。

现有渠道通畅、客户关系稳定,如果手里有一个品种不占药占比、医生还优先使用,对于代理商来说“起死回生”、如虎添翼。
▍芪黄通秘软胶囊,国家谈判、不占药占比

2019年11月28日上午,国家医保局召开新闻发布会,宣布2019年国家医保药品准入谈判顺利结束,150个药品共谈成97个,全部纳入目录乙类药品范围。
芪黄通秘软胶囊占尽天时、地利、人和——政策优势突出,产品疗效确切,而且在圈内目前首家采用佣金制合作的企业有神威药业-芪黄通秘软胶囊(国家医保谈判品种),不压货,不占药占比,院内处方一路绿灯。

神威药业的芪黄通秘软胶囊,谈判成功进入医保。2020年1月11日9:00-18:00,神威药业将在集团总部(河北省石家庄市栾城区石栾大街168号)举办 “芪黄通秘软胶囊的区域代理权”竞标活动。
▍全国直接挂网、医院使用不受限

2019年12月28日,国家医保局联合国家卫生健康委发布《关于做好2019年国家医保谈判药品落地工作的通知》,要求各省(区、市)药品集中采购机构要在2019年12月底前,将97个药品在省级药品集中采购平台上直接挂网,国谈品种不受药占比限制、不受医保总额控制、不受医疗机构用药数目限制。

97个药品与常规准入药品于2020年1月1日起,同步实施2019版医保目录。谈判药品在协议期内按照乙类药品有关规定支付,各地不得将谈判药品调出目录,也不得调整限定支付范围。

并要求各定点医疗机构,不得以医保总额控制、医疗机构用药目录数量限制、药占比等为由影响谈判药品配备、使用。
▍全国独家、专利,政策鼓励替换竞品

资料显示,神威药业的芪黄通秘软胶囊是全国独家、专利品种,也是新版国家医保谈判品种中*一个治疗便秘中成药

在《关于做好2019年国家医保谈判药品落地工作的通知》中,国家医保和卫健委表示,对于与本次谈判前医保目录内原有药品相比性价比更高、可完全替代的药品,可采取措施鼓励替代使用。

结合芪黄通秘软胶囊来说,在临床使用中,政策是鼓励替换性价比不高的竞品。由此可见,对于医保谈判成功的品种,政府是在督促医生首选使用这些高临床价值药物。
▍政策支持力度空前,正值医院开发黄金时机

国家医保局和卫健委同时要求,各地要建立谈判药品使用情况监测机制,加强对谈判药品配备、使用和支付等情况的统计监测,2020年1-6月各省级医保部门每月汇总上报国家医保局(医药服务管理司)。国谈品种纳入合理用药考核管理规划。

2020年1-6月份,是医院开发的黄金时期,借助政策优势快速打开临床市场。

综合来看,国家相关部委在短短时间内连续发文,力度空前,这意味着政策的作用将*扫清国家谈判药品进入公立医院的准入障碍,为国家谈判药品更快、更好、更优地用于患者创造非常良好的条件。
▍芪黄通秘软胶囊,5千万人的刚需

国务院印发《国家积极应对人口老龄化中长期规划》中数据显示,2000年至2018年,60岁及以上老年人口从1.26亿人增至2.49亿人,老年人口比重从10.2%上升至17.9%;中国将逐步步入老龄化社会。
流行病学显示,70岁以上人群慢性便秘的患病率达23.0%,80岁以上可达38.0%,在接受长期照护的老年人中甚至高达80.0%。
便秘危险,或有致命风险
便秘逐步被医学界越来越重视,提倡综合治疗,科学治疗。研究表明无论短期便秘还是长期便秘,都是非常危险的。

高血压病人便秘时易诱发脑出血或脑栓塞
高血压病人便秘时,因排便用力过猛,会使心跳加快,心脏收缩加强,心搏出量增加,血压会突然升高而导致血管破裂或堵塞,发生脑出血或脑栓塞。

冠心病患者发生便秘时极易引起排便性心绞痛
冠心病患者便秘时,由于排便费劲,排便时间过长,用力过猛,使心跳加快,心肌耗氧量急剧增加,极易引起“排便性心绞痛”。

便秘诱发心律失常,长期便秘诱发肠癌
有些病人,则可诱发严重的心律失常,甚至发生心肌梗塞、动脉瘤以及心脏室壁瘤的破裂等严重并发症。而且长期便秘可能诱发肠癌等,并促进老年痴呆的发生和发展。
如果便秘治疗中以肠道为靶点,如单用刺激性、渗透性等泻药,不考虑脏腑失调,必然会导致精津进一步亏损,越泻越秘,不服药不便,产生依赖性便秘,肠黑病变等一系列严重后果。
▍坚持学术推广、严格保护市场
政策红利:利用政策红利快速开发;
学术支持:协同公司的三级学术活动,快速启动市场;
应用科室:消化科,神经内科,老年科,肿瘤内科,心外科,肾内科;
联合轻泻剂:快速改善患者症状,联合芪黄标本兼治,完全缓解患者便秘
临床研究:搭建专家网络,推动临床研究,挖掘产品可持续性功效,长线操作;
模式灵活:根据市场情况,采用灵活的市场推广模式。
基于此,2020年1月11日9:00-18:00,神威药业将在集团总部(河北省石家庄市栾城区石栾大街168号)举办 “芪开得胜 秘道成功— 芪黄通秘软胶囊区域代理权竞标会”。
▍区域代理竞标规则

竞标区域:神威药业 芪黄通秘软胶囊全国各地区域代理权竞标

参与竞标:竞标回执函件,复制有效。致电神威药业、或通过文末阅读原文提交竞标申请,工作人员将为您发送详细的《竞标公告》《竞标文书》。来源:赛柏蓝

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