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药价大缩水,药店圈价格战开启

2020/1/19     查看数:798    作者:

拜耳的阿卡波糖,拟中选价0.18元/片,即每盒价格为5.42元......
阿莫西林和对乙酰氨基酚各有6家企业中标,药品单片的价格低至以分来计算......
昨日深夜,第二批国家药品集采拟中选结果开始公示,33个品种中32个采购成功,共100个产品中选。122家企业参加,产生拟中选企业77家。
与联盟地区2018年最低采购价相比,拟中选价平均降幅53%,最高降幅达到93%,尤其是降糖药阿卡波糖、格列美脲等慢*常用药均大幅降价。
昨天这场医药圈的“药价地震”让不少人无眠,不少业内人士将之总结为:血拼。
药价变化可以说已经从开始降,到必须降,到不得不降。集采开始,覆盖全国,根据国家文件,由全国各省份和新疆生产建设兵团组成采购联盟,联盟地区所有公立医疗机构和军队医疗机构全部参加,医保定点社会办医疗机构、医保定点零售药店可自愿参加。
这也让不少药店从业者开始思考:未来同药同价背景下,药店利润如何保障,药店发展何去何从。
大连锁主动跟进集采,价格战开启
加入集采,一方面意味着过去药店主推的药品价格透明化,毛利进一步被压缩。另一方面也同时意味着,药店和医院消除差价,药店在整体降药价背景下,加入集采即可获得更优质的采购价。
所以,“识时务者为俊杰”,既然全国药价都要降,那么零售药店过去残存的高毛利模式就再无生存空间,主动拥抱集采,一定程度上意味着药店必须提高自己的专业服务能力,也在一定程度上提高了药店行业的经营门槛。
同时,在低毛利模式下还能生存的企业,多为大中型连锁 ,中小药店可能会有一批退出市场。
与其坐以待毙,不如主动出击。其实早在2019年初国家带量采购开展以来,中标品种实现价格“跳水”,冲击到全国的药品零售行业后,不少药店就疾呼希望加入集采。
广东省医药零售行业协会秘书长邵旭东曾向媒体表示:“我们致函广东省药品交易中心,请求支持广东药品零售行业在省平台采购,在广东省药品交易中心支持下搭建起药品零售行业联盟集采平台,目的就是让连锁企业能以最优价格采购到处方药,并推动连锁企业药品零售价与医院持平,让广东老百姓真正获益,节省广东省的医保资金使用。”
近期,四大连锁也主动加入集采,甚至不惜亮出“买贵退差价”的承诺,目的就是希望在全国降药价背景下,获得优质采购价,以吸引更多客流来保障药店经营利润。
稳住客流,寻求变革
药店毛利降了,一部分企业开始慌了,和医疗机构相比,药店真正的优势究竟是什么?
在一次业内会议上,云南健之佳连锁药店董事长蓝波曾向媒体表示,药店经营这么多年,在消费者心中建立起的印象主要集中在两个方面:一是便利,二是便宜。
相比去医院看病,老百姓的确更愿意在附近药店购药,这是药店和医疗机构相比,最大的优势所在。
那么,我们可以看到,即便药店零售价大缩水,药店的优势依然集中,只不过将过去高毛利的部分处方药市场给砍掉了,一定程度上会影响药店零售市场,但大势所趋背景下,药店再纠结这部分利润,其实已经毫无意义。
老百姓大药房副总裁王琴曾在去年12月公开表示:“‘4+7’药品集采对我们来讲是挑战,更是机遇。(降价)确实比我们想象的幅度大。作为连锁企业,要勇敢地去面对,同时也给我们带来了新机会。我们应该顺势而为,这也是我们药店在思考的问题。”
同时,在同药同价和没有财政支持背景下,药店如何发展才能保证盈利空间,平衡房租、水电、人工等各项成本,也成为行业人需要思索的新问题。
对此,我们联系到不少业内人士,多数给出的答案都可以总结为:在挑战和机遇并存的背景下,大家都在探索新的盈利模式,而这其中首先要做的,当然就是提升药店的健康管理和专业服务能力。
寒冬已至,不如早点做好准备
相关数据显示,2019年上半年我国药品零售市场药品销售额为2022亿元,同比增速只有4.7%,比2018年7.5%的增速降低了3.8个百分点。
同年度2019年一季度全国药店总数46.86万家,比2018年减少了20465家,减少了4.2%;其中连锁门店减少5604家,单体药店减少14861家。
除此外,去年11月,在2019全国医药经济信息发布会上,国家药监局南方医药经济研究所所长林建宁曾指出:2019年零售终端的销售增长出现较大滑坡现象,2019年前5月,药品零售市场销售增速仅为3.6%,并预测2020年药品市场销售增长将进一步下滑,可能会下降到3%。
可以说,不论是工业企业还是终端增长都在进一步下滑,而轮动式的带量采购必然让大批用量大、使用面广的药品,无法再提供过去较大的市场利润,药店将不得不转型思考新的发展出路。

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